Deși modelul de business Zone International Trading este orientat B2B, conducerea companiei a identificat nevoia de a deservi direct entitățile guvernamentale, administrațiile și instituțiile publice. Cu această nouă oportunitate, Zone International Trading, deținătorul brandului Deroni - lider de piață al categoriei ,,Orez și Fasole“ de 16 ani - își extinde portofoliul de produse în beneficiul comunităților locale.
Interviu cu administratorul companiei Zone International Trading, Zaher Kesrouani
Dintr-o analiză ZF din 2022, aflăm că producţia de orez din România a scăzut de 3,3 ori în zece ani, iar valoarea importurilor a crescut cu 66%. Care sunt tendințele în ceea ce privește importurile de orez pentru România?
Capacitatea agricolă pentru plantarea de orez în România a fost foarte bună în urmă cu 30 de ani. La acea vreme, 30% din consum era asigurat de producția internă. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, costurile de investiție și-au pus amprenta, interesul agricol s-a diminuat și, în prezent, mai puțin de 10% din orez este cultivat la nivel local.
În următorii 5 ani, tendința importurilor de diferite tipuri de orez va continua să crească datorită mai multor factori. Creșterea consumului în ultimii 3-4 ani a impactat interesul pentru plantația de orez, dar nu în același ritm cu consumul local. În plus, producătorii din România precum Deroni își consolidează piața de export și nevoia de a importa mai mult orez pentru a acoperi nevoia de consum aferentă țărilor înconjurătoare cu trend crescător, corelată cu lipsa de cultivare locală.
Cum a devenit Zone International Trading lider de piață al categoriei ,,Orez și Fasole“ și cum reușește să-și păstreze statutul de peste 6 ani?
Încă de la început, Zone International a adoptat o strategie pe termen lung axată pe consistență și produse de calitate. Principalii diferențiatori ai companiei noastre sunt relațiile corecte, puternice, de lungă durată pe care le-am dezvoltat cu clienții noștri și adaptarea rapidă la cererile pieței, chiar și atunci când ne-am confruntat cu situații dificile în ceea ce privește lanțul de aprovizionare și sau situații financiare dificile - momente cu care s-a confruntat piața în ultimii 2 ani.
Modelul de business Zone International Trading este orientat B2B. Cum a apărut totuși în piață nevoia de a deservi direct entitățile guvernamentale și instituțiile publice?
Cu siguranță, modelul nostru este B2B, totuși în momente în care putem sprijini și aproviziona programe guvernamentale în care produsele noastre sunt componente principale, participăm cu strategii agresive în tarifare și distribuție.
Concret, ce produse oferiți administrațiilor publice, spitalelor, instituțiilor de învățământ, cantinelor?
Nu ne limităm doar la furnizarea produselor noastre de bază pentru ofertele publice și ne concentrăm eforturile pe obținerea unui pachet complet, conform cu ceea ce este necesar la orice licitație publică, de la orez la fasole, la toate tipurile de conserve și lista poate continua.
Produsul forță sau ,,locomotiva companiei” este Orezul Deroni Camolino. Cum a reușit acest produs să devină optiunea numărul 1 pentru bucătarii amatori și profesioniști?
După cum am subliniat anterior, calitatea superioară a consolidat asocierea Deroni cu profesioniștii și consumatorii obișnuiți, alături de alte aspecte operaționale, printre care dedicarea și îndârjirea echipei noastre de vânzări și merchendiseri.
Ce strategii de dezvoltare are în vedere Zone International Trading?
Zone Trading International are mai multe planuri pentru a diversifica brandul Deroni, pentru a avea mai multe SKU’s care servesc și lărgesc piața noastră țintă. Planurile noastre mai includ și creșterea capacității noastre de producție, pentru a servi mai bine piața locală și de export, care a crescut în ultimii ani.
Interviul a fost publicat în Revista Ghidul Primăriilor, Ediția Specială, Aprilie 2023, prima și singura revistă din România în format print și online destinată exclusiv autorităților locale.
Pentru a vizualiza online revista, click aici:
https://bit.ly/3A80mfq
Pentru a comanda gratuit revista în format print, click aici:
https://bit.ly/3ArVIdQ
